Ben Chu

Karibu kila mtu anataka kufanya kazi moja kwa moja na kiwanda, kutoka kwa wakuu wa kimataifa hadi kwa mfanyabiashara mdogo, kwa sababu ya kawaida: kata mtu wa kati. Ikawa mkakati wa kawaida na hoja kwa B2C kutangaza faida zao juu ya washindani wao waliotajwa tangu mwanzo wake. Kuwa middleman inaonekana kuwa kitu cha mwisho unataka kukubali katika uhusiano wa biashara.Lakini fikiria juu ya hii: Je! Ungependa kuruka Apple na ununue "iPhone" ile ile kutoka Foxconn (ikiwa inawezekana)? Probabaly sio. Kwanini? Je! Apple sio mtu wa kati tu? Ni nini tofauti?

Kwa ufafanuzi wa nadharia ya "M2C" (mtengenezaji wa watumiaji), kila kitu kati ya watumiaji na kiwanda kinachukuliwa kuwa middleman na mbaya wanadhani kwa nafasi ya kukuuza kwa bei ya juu.so Apple inaonekana kuwa sawa katika ufafanuzi huu kwani hawatengenezi iPhone kwa hakika.Lakini Apple dhahiri sio mtu wa kati. Wanabuni na kuuza bidhaa, kuwekeza katika teknolojia na kadhalika. Gharama inajumuisha haya yote yanaweza (na uwezekano mkubwa) kuwa juu zaidi kuliko gharama ya bidhaa za jadi +kazi +ya juu. Apple inaongeza thamani kubwa ya kipekee kwa iPhone uliyopata, ambayo ni zaidi basi chuma na elektroni tuC Duru za Bodi. Kuongeza thamani ni ufunguo wa kuhalalisha "middleman".

Ikiwa tutaenda kwa nadharia ya uuzaji ya 4P ya kawaida, ni wazi kuwa 3, "msimamo" au njia ya mauzo ni sehemu ya thamani. Kuna gharama na dhamana ya kuwaruhusu wateja kujua iliyopo na thamani ya bidhaa. Hiyo ndio mauzo ya watu hufanya. Katika biashara yetu ya kawaida ya biashara, wameajiriwa kufunga mpango huo kwa kufaa katika bidhaa kwa mahitaji yako. Je! Mtu wa mauzo ya kiwanda ni middleman? Hapana, labda hakuna mtu angezingatia. Walakini, kama mtu wa mauzo anapata tume yao kutoka kwa mpango ambao unachukuliwa kutoka kwa faida ya pande zote au pande zote za mpango huo, kwa nini usichukue yeye kuwa "sio lazima"? Ungethamini bidii ya mtu wa mauzo, ufahamu wake kwa jambo linalohusika na mtaalamu wake kutatua shida kwako, na unakubali kikamilifu kuwa bora anakutumikia, ndivyo kampuni yake inavyopaswa kumlipa kazi bora.

Na hadithi inaendelea. Sasa mtu wa mauzo anafanya vizuri sana hivi kwamba aliamua kuanza biashara yake na kufanya kazi kama Traderr huru. Kila kitu kinabaki sawa kwa mteja, lakini anakuwa middleman halisi sasa. Yeye hana tume kutoka kwa bosi wake tena. Badala yake, amefaidika na tofauti ya bei kati ya kiwanda na mteja. Je! Wewe, kama mteja, utaanza kujisikia vizuri, hata ikiwa atatoa bei sawa kwa bidhaa hiyo hiyo na labda huduma bora zaidi? Ninaacha swali hili kwa msomaji wangu.

Ndio, middlemen huchukua aina nyingi, na sio wote ni hatari. BAck kwa kesi ya pre yanguNakala mbaya, mtu huyo wa zamani wa Japani alichangia mafanikio ya mradi huo. Alielewa hitaji la mwisho Cusomer kwa undani. Panga ushauri wake, makini na kila undani mdogo, na akapandisha ukweli wa pande zote. Tunaweza kuishi bila yeye, kwa kweli. Walakini, kuwa naye katikati kunatuokoa nguvu nyingi na hatari. Vivyo hivyo kwa mteja wa mwisho, ambaye alikuwa na uzoefu mdogo wa kufanya kazi na muuzaji kutoka China. Alionyesha thamani yake kwetu na akapata heshima yetu, na bila faida pia.

Je! Ni nini kuchukua hadithi? Middleman ni nzuri? Hapana, hiyo sio nini namaanisha. Badala yake ningekubali kwamba, badala ya kuhoji ikiwa muuzaji wako ni mtu wa kati au la, anahoji thamani yake. Anachofanya, jinsi anavyolipwa, ustadi wake na mchango wake, na kadhalika. Kama mtaalamu wa kupata msaada, ningeweza kuishi na middleman, lakini hakikisha anafanya bidii ya kutosha kupata mahali pake. Kuweka middleman nzuri ni chaguo nadhifu kuliko kuwa na wafanyikazi wa kupata uwezo.