Ben Chu

Karibu kila mtu anataka kufanya kazi moja kwa moja na kiwanda, kutoka kwa giant ya kimataifa hadi mfanyabiashara mdogo, kwa sababu ya kawaida: kata mtu wa kati.Ikawa mkakati na hoja ya kawaida kwa B2C kutangaza faida yao juu ya washindani wao wenye chapa tangu mwanzo wake.Kuwa mtu wa kati inaonekana kuwa jambo la mwisho unalotaka kukubali katika uhusiano wa kibiashara.Lakini fikiria hili: Je, ungependa kuruka Apple na kununua"iPhone" sawa kutoka Foxconn(kama ingewezekana)?Pengine si.Kwa nini?Apple si mtu wa kati tu?Ni nini tofauti?

Kwa ufafanuzi wa nadharia ya "M2C" (Mtengenezaji kwa mtumiaji), kila kitu kati ya mtumiaji na kiwanda kinachukuliwa kuwa mtu wa kati na uovu wao wanabashiri tu kupata nafasi ya kukuuza kwa bei ya juu. Kwa hivyo Apple inaonekana kutoshea vizuri katika ufafanuzi huu kwani wao usitengeneze iPhone kwa uhakika.Lakini ni wazi kabisa Apple SIYO mtu wa kati tu.Wanavumbua na kuuza bidhaa, wanawekeza kwenye teknolojia na kadhalika.Gharama inahusisha haya yote yanaweza (na uwezekano mkubwa) kuwa juu zaidi kuliko nyenzo za kitamaduni za bidhaa +kazi+gharama ya ziada.Apple huongeza thamani ya kipekee kwa iPhone uliyopata, ambayo ni zaidi ya chuma na elektronic bodi ya mizunguko.Kuongeza thamani ni ufunguo wa kuhalalisha "mtu wa kati".

Tukienda kwenye nadharia ya kawaida ya uuzaji ya 4P, ni wazi kabisa kwamba P ya 3, "Nafasi" au uelekezaji wa mauzo ni sehemu ya thamani.Kuna gharama na thamani ya kuwafahamisha wateja kuhusu kuwepo na thamani ya bidhaa.Ndivyo wafanyavyo wachuuzi.Katika biashara yetu ya biashara inayofahamika, wameajiriwa ili kufunga mpango huo kwa kuweka bidhaa kulingana na mahitaji yako.Je, mfanyabiashara wa kiwanda ni mtu wa kati?Hapana, labda hakuna mtu angezingatia.Hata hivyo, kama mfanyabiashara anapata kamisheni yake kutoka kwa mpango ambao unachukuliwa kutoka kwa faida ya pande zote mbili za mpango huo, kwa nini usimchukulie kuwa "hahitajiki"?Ungeshukuru kwa bidii ya mfanyabiashara, ujuzi wake kwa suala hilo na mtaalamu wake kutatua tatizo kwa ajili yako, na unakubali kikamilifu kwamba jinsi anavyokutumikia vyema, ndivyo kampuni yake inavyopaswa kumthawabisha zaidi kwa kazi yake bora.

Na hadithi inaendelea.Sasa mfanyabiashara huyo anafanya vizuri sana hivi kwamba aliamua kuanzisha biashara yake na kufanya kazi kama mfanyabiashara wa kujitegemea.Kila kitu kinabaki sawa kwa mteja, lakini anakuwa mtu wa kati halisi sasa.Hana tume kutoka kwa bosi wake tena.Badala yake, amefaidika kutokana na tofauti ya bei kati ya kiwanda na mteja.Je, wewe kama mteja, utaanza kujisikia vibaya, hata kama atatoa bei sawa ya bidhaa sawa na pengine huduma bora zaidi?Nakuachia swali hili msomaji wangu.

Ndiyo, wafanyabiashara wa kati wana aina nyingi, na sio zote zina madhara.Back kwa kesi ya mtangulizi wanguvious, mzee wa Kijapani alichangia kwa kweli mafanikio ya mradi huo.Alielewa hitaji la mteja wa mwisho kwa undani. alitoa ushauri wake, makini na kila jambo dogo, na akakuza uhalisia wa pande zote mbili.Tunaweza kuishi bila yeye, bila shaka.Hata hivyo, kuwa naye katikati hutuokoa nguvu nyingi na hatari.Hali hiyo hiyo inatumika kwa mteja wa mwisho, ambaye alikuwa na uzoefu mdogo wa kufanya kazi na msambazaji kutoka Uchina.Alionyesha thamani yake kwetu na kupata heshima yetu, na bila shaka faida pia.

Je, ni sehemu gani ya hadithi?Middleman ni mzuri?Hapana, sivyo ninamaanisha.Badala yake ningehitimisha kwamba, badala ya kuhoji kama mtoaji wako ni mtu wa kati au la, anahoji thamani yake.Anachofanya, jinsi anavyotuzwa, ujuzi na mchango wake, na kadhalika.Kama mtaalamu wa kutafuta vitu, ningeweza kuishi na mtu wa kati, lakini nihakikishe anafanya kazi kwa bidii ili kupata nafasi yake.Kuweka mtu mzuri kati ni chaguo nadhifu kuliko kuwa na wafanyikazi wasio na uwezo.